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新竞争:海宁企业如何突围
 

海宁企业如何突围

     最近,看到国内某媒体对浙江海宁太阳能热水器产业报道一文,以“低端竞争亮红灯海宁太阳能产业狂热后现危机”为标题全面分析了产业发展情况:今年上半年,作为浙江太阳能产业最集中的地区,海宁许多太阳能企业销量大幅下滑,利润逼近生死线,近半企业出现停产或半停产状态,个别企业出现砸掉生产线卖废铁的惨剧。从一哄而上到产能过剩,从盲目扩张到无序竞争,太阳能产业在经历了狂热之后,正迎来一轮全面洗牌,大量的中小企业很可能出现“批量死亡”。同时文章通过大量数据和案例详细分析了一些作坊企业的做法,真是让人感到惊心。虽然,总部同样地处浙江海宁的美大太阳能作为国内行业领军企业依然保持20%以上的速度发展,但毕竟这样的企业是凤毛麟角

  近日,记者采访了中国太阳能热利用专委会副主任、中国太阳能热利用产业联盟轮值理事长、中国太阳能热利用产业协会轮值会长、浙江省太阳能行业协会会长兼美大集团董事长夏志生。据他介绍,今年上半年海宁太阳能产业确实受到了一定影响,但并没有达到文章中说得那样严重,这样过激的舆论报道只会对海宁太阳能热水器产业造成极为不利的影响。

  海宁太阳能热水器产业该如何进行突围,这是摆在很多企业面前的首要问题。夏志生董事长表示,温州皮鞋产业从人人喊打到如今受到世界很多消费者喜爱,值得太阳能行业借鉴。1987年8月8日,杭州武林广场,浓烟滚滚。5000多双温州皮鞋带着“劣质”印记,被付之一炬。一时间,温州皮鞋像“瘟神”一样,商店惟恐避之不及。温州鞋业向何处去?当此关头,温州市委、市政府响亮地喊出口号:“质量立市,名牌兴业”,对行业进行整顿,关闭了500多家不具备生产条件的制鞋小企业,加强管理力度,凡制造假冒伪劣产品的企业,一经发现即被吊销营业执照。凭着坚忍不拔的努力,使产品质量脱胎换骨,温州鞋逐渐摆脱了低劣的名声。温州鞋革业在激烈的变革中重新获得发展,上了一个新的台阶。从1980年武林门的火烧温州鞋到今天,温州鞋业经历了从追求数量到追求质量再到追求品牌的三个阶段。这对太阳能热水器产业很有借鉴意义。他认为中小企业应该提前积极做好基础准备工作,要学会不断创新,理论创新与实践创新相结合,以便在任何危机中突围。

  首先,不追求数量,要重视产品质量。为什么消费者青睐品牌,甚至不惜以高出普通商品几倍的价格去购买品牌?主要原因品牌产品在质量上有相对保证。决定企业竞争优势最重要的因素是质量。谁能够用灵活快捷的方式提供用户满意的产品或服务,谁就能赢得市场的竞争优势。温州鞋业崛起就是很好的例证,说明产品质量在市场中的重要性。因此,海宁企业应该集体提高对产品质量重要性的认识,开始从产品质量抓起,全面提升海宁太阳能热水器产品整体质量水平。

  其次,走品牌化之路。对于今后太阳能企业的发展方向,业内专家普遍认为在拓展产品领域的同时,塑造品牌是当务之急。中国农村能源行业协会太阳能热利用专委会多次召开品牌化发展论坛,推动企业走品牌之路。打造品牌是时代的发展趋势,但要结合企业自身的优势,看清劣势,练好企业内功,找准自己的位置,理性、科学地走出企业发展之路。

  最后,做企业要着眼长远。作为企业的领导人在成立企业或者创业时不能抱着捞钱的态度,否则,就难以做长久,更谈不上做大做强。因此,企业家应与企业同呼吸共命运,以企业为家。很多媒体报道认为我们是草根行业。多数企业家不太喜欢动脑筋,目光不长远,靠直觉做事。近年来,海宁太阳能热水器产品质量有所提升,品牌意识也有大幅度提升。在今年市场不景气的情况下销量下滑,这也许是企业发展过程中正常的市场规律。企业应立足长远,根据未来的发展态势及时调整。

  危机,意味着危险和机遇。每次危机都是一次洗礼,是一次企业发展成长壮大的机会。因此,我们应该及早做好准备。认清行业发展形势,破解难题,实现突围,必须进行产业转型升级,转变传统的思维定势,摒弃落后的经营模式,突破固有的产业格局。去年在海宁论坛上,罗振涛主任提出了企业间整合思路,这不失为我们产业集体抱团取暖的良策。

 

 


 

 
 
 
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