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太阳能热水器行业分析之后来者能否居上?
 

      太阳能热水器行业分析之后来者能否居上?

太阳能下乡和国家新能源相关产业政策的推出加速了太阳能产业的发展,太阳能市场普及率和产品技术等等都有较大的提升,再加上太阳能行业进入和退出门槛较低,近几年来太阳能企业数量增加较快,一方面是许多家电企业纷纷进军太阳能领域,将太阳能作为第五大家电进行战略规划,另一方面是许多新创型的企业,一些创业者看好太阳能巨大的潜在市场并准备通过后发优势来快速崛起,同时,还有一些是由经销商转变过来的,他们中间有高起点运作的,也有小规模、小作坊式的,虽然都吹响了进军太阳能产业的号角,但作为后来者能否居上呢?

一、产业“热”引发的“冷思考”

虽然太阳能产业近年来发展快速,单在发展过程中的一些隐患与现实不得不引发我们的思考,太阳能产业高速发展使得大小企业蜂拥而入,而行业进入门槛很低,造成了行业的鱼龙混杂,一些投机企业为谋求当前利益,在产品设计和制造上偷工减料、以次充好,售后服务更像一张“空头支票”,使得整个行业存在一些“内忧”与“外患”,如因产品质量引发的安全隐患;因安装引发的安全隐患;因水质问题而引发的安全隐患等等;因重复建设引发的产业产能过剩与恶性竞争等等都值得我们思考,从市场普及和占有的情况分析,确实存在巨大的市场空间,但对太阳能产业,毕竟还不同于家电和建材行业,一方面他既有来自同行业的竞争,又有来自不同领域的替代品;另一方面他对安装具有较高要求,而当前相关强制性安装和国家标准又空缺,企业退出后的售后服务难以监管和解决,面对产业热背景后的现实情况,我们不得不思考未来的太阳能产业可持续发展。

二、后来者的优劣势分析

后来者既有后发优势,但也有先天劣势,其后发优势主要体现为不需要再摸索前行,可以在他人的基础上,借助成功的范式快速发展,经过市场的摸索,在中国当前以真空管为主导的太阳能热水器技术基本成熟,营销模式经过最近几年的磨练也基本成型,作为后来者,一方面可以有效规避前人的风险,另一方面可以充分运用前人的成功经验和分享相应的政策,同时没有任何沉没成本和负担,可以直接高标准和高起点,对于后来者的先天劣势,主要体现为如下几个方面:一是品牌劣势,作为一个全新的品牌,在当前竞争激烈的环境背景下要赢得眼球和具有一定的知名度与影响力,需要一定的投入和过程;二是市场劣势,后来者在前期市场占有率较低,可能要经历一个较长的修炼期。

三、后来者居上的修炼

后来者要想快速居上,需要的是准确定位,优化策略,充分发挥后发优势:

一是机会分析。任何行业无论呈现怎样的竞争态势,始终都有机会,每年都有倒下去的,每年都有新创的,几家欢喜几家愁,作为太阳能企业的后来者,需要的是对行业发展过程中的商机进行深度分析并快速把握机会,如免检的废止就为后来者居上提供了机会?当日,围绕产品、市场、政策、技术、模式等去进行深度分析,都存在许多的机会,关键是后来者能否把握。

二是剑指“高端”。在传统太阳能企业都将产品瞄准中低层建筑时,后来者可以考虑瞄准中高层建筑,如可以是走分体路线,使太阳能的集热器与水箱分开,大大降低了建筑对太阳能热水器使用的限制,使太阳能与建筑完美结合,解决了太阳能与建筑结合的瓶颈;可以是工程破局,由于未来城市市场中工程将会形成主流,在工业、商业、医院、校园、小区集体安装等等都将以工程的业态出现,如果能够在控制技术、太阳能与建筑的有效结合等等方面进行突破,以工程破局市场也将能够赢得市场。

三是创新营销。后来者面对竞争激烈的市场,需要创新营销策略,在产品设计、渠道扁平化、市场下沉、品牌推广等方面都需要创新,如某新创企业提出瓜子脸水箱快速在业内引起了关注和重视;如某新创企业将太阳能的所有进出水管整合打包在一支管内并申请一项专利,通过创新赢得了市场;如某新创型企业通过联合相关部门策划推广太阳能进校园等活动快速在区域市场打开了局面。通过创新营销手段和策略,后来者能够快速发展并超越同行,后来者居上。

四是服务制胜。服务时太阳能企业发展的关键,作为后来者,更应该强化服务体系建设,关注细节,对客户更好一点,强化回访、巡检等措施,不仅对所经营的品牌搞好服务,而且对市场上的“三无”品牌和“孤儿”也进行拓展服务,在一些较为成熟、市场相对饱和的市场,推广以旧换新活动,对老客户(含其他品牌)的旧太阳能进行折价,塑造良好的口碑,进而通过服务来赢得先机和商机。

总之,后来者既有后发优势,又有先天劣势,后来者能否居上的关键在于定位和创新,在于快速出击并把握商机,科学策划,进而成为业内黑马并超越先行者,后来者居上。

 
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